【勉強会体験レポ】『”集客0・セールス0・フォロワー0”からはじめられる【Udemy攻略＊ベストセラー集客法】』
皆様こんにちは！
【すっごいマーケティング勉強会】体験レポーターの、もりひとみです。
さて、本日お届けします【第43回 勉強会】のレポートは・・・。
小林靖彦 先生の『”集客0・セールス0・フォロワー0”からはじめられる【Udemy攻略＊ベストセラー集客法】』です。
コロナ禍によるライフスタイルの変容に合わせて、ビジネススタイルも無限の広がりを見せています。
今回のテーマもその一つ。
”集客0・セールス0・フォロワー0”からはじめられる講座ビジネスは、今が参入のチャンス。
時代のトレンドに乗って、次のステージにランクアップしたいと思う方は必見です！
このレポートの概要
実際の講義では、
・世界最大級のオンライン講座ポータルUdemyでベストセラー講師になり、
・ファーストキャッシュ（最初の売上）を掴みながらブランドも積み重ねて、
・その実績を使って自社メディアに集客する。
そのノウハウやメソッドを学びました。
このレポートでは、その中から『ベストセラー級の講座を作る5つのテンプレート』を、わかりやすくご紹介したいと思います。
このレポートはこのような方におすすめです
このレポートは
・自分のノウハウをコンテンツ化する方法を知りたい
・受講生に喜ばれ高評価を得られるオンライン講座を作りたい
・短時間で良質の講座を効率よく作りたい
このような皆さまにおすすめの内容です。
講師：小林靖彦 先生のプロフィール
小林靖彦さん
株式会社ひよしウェブ 代表取締役
1973年4月26日 東京生まれの静岡（焼津）育ち
次男／血液型：A型／九紫火星
趣味／ウクレレ、けん玉、登山
ベストセラー作家さん、一流の起業家さんのビジネス講座をプロデュースするローンチプロデューサーとして活動していたが、コロナの影響で対面セールスが困難になったことを”きっかけ”に、オンライン講座ビジネスに進出。
世界最大級のオンライン講座ポータル”Udemy（日本ではベネッセが運営）”で、半年で20本の講座をリリース。受講生は2,500名超え。平均レビュー約4.5を獲得。
現在は「ビジネスをオンライン化したい！」というコーチ、コンサル、セラピスト、カウンセラーなどの一人起業家さんに、狙ってベストセラー級のオンライン講座を作るノウハウを提供。
スピーディーで質の高いオンライン講座の作成＆オンライン講座を軸にした”しくみ作り”を伝えている。
昨年、2児の父となったことをきっかけに、自分の時間にレバレッジのかかる働き方を意識しつつ、お客様にしっかり喜んで頂くノウハウ、コンテンツ作りに情熱を燃やしている。
Udemyとは
Udemyは、オンライン講座を提供する世界最大級のポータルサイトです。
同じような業態のサイトでは、「ココナラ」「ストアカ」「Schoo」「your school」などがあります。
基本はどことも「登録費」「月額使用料金」不要です。講座が売れればそこから販売手数料を支払う、という仕組みも概ね同じです。
一見、同じように思えるポータルサイト。
ですが、小林先生は『オンライン講座をやるなら初心者はUdemy一択ですよ！』とおっしゃっいます。
「なぜ、小林先生はUdemy一択なのか？」
まずは、Udemyの特徴を簡単にお伝えしたいと思います。
Udemyのメリット
小林先生がUdemyを選んだポイントのひとつは、運営母体の安心度です。
このように
・事業規模が他社と比較して群を抜いている
・日本では進研ゼミのベネッセ（通信講座の老舗）が運営
この2つの安心が最終的な判断ポイントになったそうです。
さらに、
・顧客管理（サービス提供、返金対応など）もUdemyが対応
・すでに他で販売している自社商品（講座）を出してもOK
というのも、嬉しいシステムです。
基盤のしっかりした、業界最大手のUdemy。
入会費や月額会費などの固定費が不要で、宣伝・販売・顧客対応など、面倒な業務はすべて代行。講師は講座を作るだけでOK！
これは「初心者はUdemy一択！」というのも、納得です。
Udemyのデメリット
いたれりつくせり…のUdemyですが、ビジネス的にはデメリットもあります。
・価格設定に上限がある（24,000円まで）。
・Udemy主導で割引セールが行われる（95％オフも当たり前）。
・販売手数料がかかる（約4割ぐらいのイメージ）。
（例えば、24,000円で講座を販売した場合でも、セールで販売された場合、手数料が引かれると講師の利益は1本あたり600円ほど。）
Udemyだけで月100万円ドーンと売上げる！…というのは、公開するコースのカテゴリにもよりますが、ちょっと現実的ではないカモ。
Udemyの最適活用法
ファンも実績もブランドも、何もない状態の「ゼロから起業家」に小林先生がおすすめする「Udemy攻略法」は、『楽ちん集客・ブランディングの手段』と割り切る、ということです。
・初期費用が不要
・自分で集客を一切しなくていい
・勝手に広告を出して集客してくれる
・ほったらかしでも売れる
・セールスも自分で一切しなくていい
・評価や受講生の数がブランディングになる
このUdemyの利点を最大限活用して、まずは、自分の実績・ファン・ブランドを確立し、「基盤作りの場」として活用する。そこから、自社販売などで売上UPに繋げる2段階戦略がおすすめ、ということです。
ベストセラー級の講座を作る5つのテンプレート
Udemyでは4つのタイトルがあり、その中で最も獲得が難しく、価値があるのが「ベストセラー」という称号です。
そうそう簡単には獲れない称号ですが、小林先生直伝の「5つのテンプレート」を駆使して、ぜひ、タイトルを獲得していただきたいと思います！
「ベストセラー」のすべての鍵を握るのは、受講生による「高評価」「好レビュー」です。
これらを得るには「受講生に喜ばれる、満足度の高い講座」を作ることが大前提です。
この「5つのテンプレート」は、小林先生ご自身がベストセラーを獲得されている、とっても強力なテンプレートです。
ただ、これは相手を意のままに動かせる、という類のものではありません。
そもそも、誰かの意思や気持ちを、こちらの思い通りにコントロールするのは不可能です。
だからこそ。講師にできることは、ただひとつ。
「受講生に喜ばれる講座を作る」これを徹底するしかありません。
この「受講生に喜ばれるように・満足してもらえるように」という姿勢があってこそ、このテンプレートの効果が発揮される、ということです。
１、「コンセプト」のテンプレート
「コンセプト」とは、概念やイメージのことです。
「コンセプトのテンプレート」は、「誰のためのどんな講座なのか？」を明確にするためのテンプレートです。
いくら良い内容であっても、必要とする人に届かなければ意味がありません。
正しいノウハウを必要な人に届けるのに役立つのが、コンセプトのテンプレートです。
4つのポイントは明確に
『誰が（どんな講師が）』『誰に（どんな人に向けて）』『何を（どんな内容を）』『どうやって（具体的に）』
この4つをクリアにして、しっかりと言語化します。
そこから、タイトルやフキャッチレーズとしてまとめ上げます。
どんなに良い内容の講座も、間違った先に届くと意味がありません。
良い講座はコンセプト在りき。
コンセプトをしっかりと作り込む事が、「ベストセラー級の講座」を作る第一歩です。
２、「理解」のテンプレート
「理解のテンプレート」は、どんな人にもわかりやすく伝えるためのテンプレートです。
オンライン講座に限らず「学び」全般に言えることですが、人により成果の出方がまちまちになることがあります。そのばらつきを解決するのが、理解のテンプレートです。
人間は学ぶときに理解の仕方にタイプ（思考のクセ）があるそうです。
そこで小林先生は、デービット・コルブ博士の「4つの学習タイプ」を参考に、すべてのタイプに通用するアプローチを組み込んでいるそうです。
4つのタイプは順番が鍵
人の思考は、『何』『なぜ』『どうやって』『今すぐ』この4つのイプがあります。
「どれかひとつだけ持っている」のではなく、4つの割合が人それぞれで違う、という感じです。
「何」タイプ
・”それ”は何なのか？が気になる。
・このタイプは裏付け（具体的なデータや証拠など）を提示すると、興味を持つ。
「なぜ」タイプ
・なぜ”それ”が必要なのか？学ぶべき理由が気になる。
・学ぶべき理由（「メリット」や「デメリット」など）を伝えると興味を持つ。
「どうやって」タイプ
・具体的な方法や手順が気になる。
・最初はコレをやって、次にコレをやって…という手順に興味を持つ。
「今すぐ」タイプ
・とりあえず、何をすればいいか？最初の一歩が気になる。
・現実的なこと（経験談や具体例など）を知ることで、やる気が出て興味を持つ。
この4つの要素はすべての人が持つもので、この順番で解説するのが一番伝わりやすい、ということです。
喜ばれる講座は、どの人にもちゃんとが伝わることが基本です。
そのためにも、この4つの順番を意識することが大切です。
３、「絆」のテンプレート
「絆のテンプレート」は、講師と受講生の絆を深めるためのテンプレートです。
人は、誰かと共有する時間が長くなるほど、お互いの絆が深まります。
オンライン講座における繋がりとは、講師の講座をたくさん受講してもらうことです。
この絆を深めるのが絆のテンプレートです。
フック型の仕掛けを盛り込む
人の心理には「ザイオンス効果」というものがあります。
これは「その人と合う回数が増えると、好感度が増す」というものです。
このザイオンス効果を講座にも応用します。
講座の中に、予告や振り返りなど「次のコンテンツ」をどんどん見たくなる仕掛けを盛り込みます。例えば、連続ドラマの「中途半端に終わる」あの感じです。
「続きが気になる」ので「次も見る」。
この仕掛けを盛り込むことで、講師との時間が増えて好感度が上がります。
好感度のUPは、高評価、好レビューにつながる大切な要素です。
４、「価値」のテンプレート
「価値のテンプレート」は、受講生に講座の価値を感じてもらうためのテンプレートです。
人の評価（思い）はコントロールできませんが、アプローチすることは可能です。
「この講座すごい！」と思ってもらう仕掛けが、価値のテンプレートです。
潜在的にも直接的にも感じてもらう
良い講座とは、「受講生が高い価値を感じる講座」です。
そのために、講座の価値を潜在的にも直接的にも、明確に感じてもらうことも大切です。
即効性の高い方法では、見た目を意識することです。
ビジュアル（デザイン）、ボリューム感、録音は外付けのマイクを用意する、など。
ある程度、作り込み要素は必要です。
あとは「お得感」。
例えば、通常24,000円の講座が1,500円程度で買えれば、かなりのお得感に満足度もUPします。
Udemyでは頻繁にセールが行われますので、それを念頭に置いた価格設定も戦略のひとつです。
「お値段以上のお得感」も、高評価・好レビューに繋がる重要なポイントです。
５、「満足度UP」のテンプレート
「満足度のテンプレート」は、学びに対する満足を感じてもらうためのテンプレートです。
成長感や達成感など、学びの充実度をしっかりと自覚してもらうことで、講座の価値をより感じてもらいます。
「自分の満足」に気がついてもらう仕掛けが、満足度UPのテンプレートです。
自分の心を意識してもらう
人は往々にして、無意識に行動しています。受講生も同じです。
「何となく受講している」ことも普通です。
そこで、「このコンテンツをどう感じましたか？」「ちゃんと理解できましたか？」「満足しましたか？」「成長を感じますか？」と、受講生に「気持ち」を問いかけることで、「受講して成果を得ている」ことをちゃんと自覚してもらいます。
「講座から得られている満足」をしっかりと認識してもらい、高評価に繋げます。
今回のまとめ
『オンライン講座は、ノウハウだけで勝負すると苦戦します。』と、小林先生はおっしゃいます。
だからこそ、良い意味での正しい戦略が必要です。
今回ご紹介した「コンセプト」「理解」「絆」「価値」「満足度」。
この5つのテンプレートを正しく使うことで、受講生に喜ばれる、質の高い講座を効率よく作ることができます。
>>実際に「5つのテンプレート」を使って作成された、Udemyの小林先生の講座はこちら。
先生から皆さまへのメッセージ
『私は、数年前まで全く違うビジネスをしていましたが、コロナ禍でそのほとんどが本当に吹っ飛んでしまいました。
またちょうどその時期に結婚し家族が増えて、この先の人生と自分の在り方を考えたときに、たどり着いたのが「Udemyで講座を持つ」というビジネススタイルでした。
今はまだ、日本国内では強豪が少なく、マーケットとしては狙い目です。
ビジネスはタイミングも大事！ぜひ、今のうちに参入してもらうといいと思います。』
※小林先生の軽快でユニークで心遣いあふれるトークに心が引き込まれる、あっというまの3時間。
とても貴重なノウハウや学びをたくさんいただきました。
小林先生、本当にありがとうございました！
余談ですが・・・
有名・著名な先生方をプロデュースされてきた実績と経験、そして、小林先生ご自身がゼロスタートから構築し、実績をあげてこられたUdemy攻略法。
今回の勉強会は、この両方の貴重なノウハウとメソッドがギュギュっと凝縮された”オイシイとこどり”の内容で、正直、お得感しかありません。
質疑応答も大盛況で、皆さまのUdemyへの関心の高さを感じました。
『熱意ある、起業家を応援したい。』『困っている方の助けになりたい。』
そんな、小林先生の想いに溢れた、楽しくて元気になれる、濃厚な勉強会でした。
さらに余談ですが・・・
『ビジネスの成功は、トレンドの波に乗るのも重要』というのは、しばしば耳にします。
実は、ゼロスタートされた小林先生が短期間で一気に成功された理由のひとつに、この「波に乗る」ということも少なからず関係しているようです。
事実、小林先生のプロデューサー時代のお話でも、「超有名な先生の講座でも、時代の流れに合っていない時は売れなかった」逆に、「時代の流れに合っていると、苦労なくバンバン売れた」と、おっしゃっていました。
とは言え。マーケティング初心者にとっては、時代のトレンドやマーケットのトレンドを見極めるのは、そう簡単なことではありません。
…と思っていたのですが、何と！
実は、意外や意外。そうだったの？！…なところから、トレンドの「波」が発生していたのです！！
これは目からウロコでした、ホントに。
アーカイブ動画では、シークレット情報も大公開！
トレンドの「波」がどこからやってくるのか？
その”発生源”のヒミツはアーカイブ動画でバッチリ公開中です。
また、Udemyで基盤を作った後の、「売上がるビジネス」への繋げ方もしっかりレクチャーされています。
興味のある方は、ぜひぜひ、アーカイブ動画をご覧ください。
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あなたの”今”にジャストフィットするノウハウが、きっと見つかります。
ここではお伝えできない生々しいシークレット情報も大公開！
それでは！本日のレポートは以上です。
今回の内容が皆様のお役に立てば幸甚です。最後までお読みいただきありがとうございました。
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